7月15日晚上，北大青年CEO俱乐部创业战役直播第38期邀请到北大青年CEO俱乐部监事长，华纳创新CEO胡运兴为大家分享讲述了华纳创新公司和产品、研制设备的基本情况以及个人对制造业创业的体会。以下为分享内容，已和嘉宾确认，有删减。

　　华纳创新（北京）科技有限公司是国家高新技术企业，公司以自动化技术为核心优势，拥有弘燕、天霁、望潮三个子品牌，分别服务于铁路、环保、研发领域，为客户提供自动化、智能化装备和解决方案，在多个细分市场处于领导地位。公司与北京大学、中科院、中石化、铁科院、中国环监总站等单位建立了合作关系，曾获得中国铁道学会铁道科技奖特等奖、北京铁路局科技进步一等奖、北京大学创新设计大赛特等奖等奖项。

　　弘燕品牌服务于中国铁路建设，弘燕正火机系列产品用于高铁钢轨焊后热处理，是高铁轨道施工中最重要的设备之一。天霁品牌服务于大气环境保护，提供从大气采样到环境空气监测的完整解决方案。望潮品牌以提高客户研发效率为目标，为科研工作者提供定制化的自动化高通量解决方案。

　　创新是公司生存的基础，更是发展壮大的核心驱动力。华纳创新以制造国际一流的自动化智能装备为目标，通过整合优秀科研与产品资源，打造科研成果转化与应用创新平台，努力为中国制造的升级转型做出自己的贡献。

　　众所周知，中国高铁已经是中国的一张名片，世界上首条高速铁路是1964年建成的日本东海道新干线。中国的首条高速铁路是2008年建成通车的京津城际铁路。中国高铁起步虽然晚，但是发展非常快。到现在，中国高铁的总里程已经超过3.5万公里，占世界高铁总里程的三分之二以上。中国高铁的特点包括安全和平顺。

　　影响平顺性的关键因素有钢轨焊接和焊后热处理。高铁钢轨的焊接设备大部分是从瑞士，乌克兰等国家进口的。焊后热处理是中国高铁的独特工艺，焊后热处理设备——正火机是中国高铁的专用设备。我们研制的焊后热处理设备经过了从手动到自动，从台架式到一体机，从固定式到移动式的发展过程。现在大部分铁路局都在使用弘燕正火机，包括世界上首条实现350公里自动驾驶的京张智能高铁以及正在建设的从成都到拉萨的川藏铁路。

　　中国仍在大力建设高速铁路，高铁进入智能化的新时代，一些重点线路开始进入大修阶段，这都需要大量的自动化、智能化的钢轨焊接及热处理等相关设备。

　　另外，中国也在推动国际铁路联盟国际标准的制定，具有中国自主知识产权的高铁钢轨焊接、检测及维护体系意义重大。

　　我们在研制高铁钢轨感应焊接和热处理一体机。感应焊接是创新的钢轨焊接工艺，通过感应加热的方式完成钢轨焊接和热处理两道工序。对于钢轨这样的异形大尺寸截面，轨顶厚、轨腰和轨底角薄，要想实现温度均匀一致，非常困难。我们通过模拟计算和大量实验，掌握了完整的工艺条件，先用较低的频率重点加热较厚的轨顶内部，再用较高的频率重点加热较薄的轨腰和轨底脚，从而实现钢轨截面的温度均匀一致，提高钢轨焊接接头的晶粒度、强度和韧性。

　　我们将继续进行钢轨感应焊接、顶锻、推凸等一系列测试。这些测试成功之后，我们将能够研制世界上第一台钢轨感应焊接和正火一体机。通过一台设备、一次夹持、一个工艺，完成焊接和热处理两道工序，从而节约时间，减少人工，提高效率，保证质量。

　　中国正在建设“八纵八横”的高铁网络，大力发展区域高铁，比如建设轨道上的长三角。到2025年，中国高铁总里程将超过4万公里，世界高铁总里程将超过6万公里，这是非常巨大的市场。未来，中国铁路的一些非核心业务将向社会企业开放。我们将有机会承接钢轨焊接、检测及维护等业务。我们的同事将有可能使用我们的设备直接服务于高铁建设第一线，从茫茫北国到天涯海角，从青藏高原到东海之滨，从神州大地到亚非拉美，这是非常激动人心的事业。另外，这些设备和服务也可以用于地铁和城市轨道建设，市场前景广阔。

　　我们也在研制高通量反应装置以及高通量机械臂实验平台。我们在和一些科研单位合作，开展一些具体的应用，比如合作开发高通量药物细胞活性筛选平台。

　　我们在参与一项国家重点研发计划，研制高精度痕量含卤温室气体监测设备，可以检测万亿分之一含量的蒙特利尔公约受控卤代烃的排放，将用于生态环境部网格化监控体系建设。

　　除了上面介绍的铁路、环保、实验室自动化设备，我们还尝试了很多领域，比如像高铁的固定翼无人机长距离巡线。我们做过测试，可以实现高铁沿线百公里自动巡线，能够对侵限的违章建筑进行预警。

　　我们开发了像三代或者三代以上核电站使用的钢制安全壳的热处理系统。三代及以上核电站，反应堆外面有一个特制的钢制安全壳，是核电站的最后一道安全屏障。它由很多块特种不锈钢焊接而成，焊前需要热处理，焊后需要热处理，对温度要求非常苛刻。我们采用感应加热、自动化控制的办法。可以准确高效地对焊缝、贯穿件等部件进行热处理，从而保证安全壳的焊接质量，保障核电安全。

　　我们开发了针对病毒的废水、废物处理系统。主要用于活动废水、废物的无害化处理，比如像生物安全实验室的活毒废物灭活处理。一些实验动物用于研发疫苗，先要注射病毒，然后进行疫苗测试，最后进行无害化处理。我们采用氢氧化钠、氢氧化钾混合分解的办法，把实验动物，比如说猪、牛等，放到消解罐，通过搅拌加热的办法来把脂肪皂化、蛋白分解，完成彻底的消杀灭活。

　　我们也参与过热塑性复合材料的加工成型设备研制，开展了微电子行业里面的二氧化碳超临界清洗干燥设备的研发。

　　在这个过程当中，我们积累了很多项知识产权，包括发明、实用新型、外观设计、软件著作权等。我们和北京大学、清华大学、西南交大、中科院、铁科院、中石化等建立了长期稳定的合作。

　　制造业创业相对来说门槛稍微高一些，需要有一定的技术含量，有一定的市场开发能力，同时也要有一定的资本。在有一定技术含量的前提下，制造业创业企业的生存基本上问题不太大，但是它的发展会是一个很大的挑战。因为在某一个细分领域，创业者可以做的很好，但是如何找到更大的市场，如何开发更通用的产品，是一个巨大的挑战。这时候就需要有合适的人才、合适的团队一起开发合适的产品。

　　对于我们来说，因为学习理工科，又从北大毕业，有一定技术积累，能够为客户解决一些实际的问题，于是成立公司。发展到一定阶段，人多了之后，创业就不仅是为了实现个人的理想，解决个人的需求，还要解决一个团队的理想，解决更多同事的需求，就要求我们有更多的业务，更好的发展。

　　公司是一种管理单元，是一种社会化的组织，要想公司的各个成员心往一块想，劲儿往一块使，就需要管理。人少的时候可以通过人和人之间的熟悉进行有效率地工作，人稍微多了之后，就需要通过制度来实现高效率地工作。

　　通过个人努力，通过滚动的发展，可以把公司发展到一定的阶段。但是到了一定程度之后，单靠自身的力量可能很难跨越规模化发展的门槛。要想上更高的台阶，创业者或者创业团队就是公司上台阶的最大瓶颈。这时候需要资本，需要外力来帮助创业者突破瓶颈，升级到一个更广阔的舞台。我们公司也在积极地招聘人才，准备吸引投资，因为单靠我们自己的力量现在已经捉襟见肘了，比如我们可以投资几百万来研发设备，但是我们很难投资上千万来研发更有竞争力、更有市场前景的设备，也很难吸引非常优秀的人才加盟。如果有资本，有外力的帮助，我们可以缩短自身积累的过程，可以更好地突破瓶颈。

　　在制造业行业创业十多年的时间，总的体会是制造业更务实。但是涉及到公司管理和其他行业也类似，也是如何组织人有效率地做有竞争力的事情，取得市场的相对比较优势。

　　同时，关于制造业的发展，我的另一个体会是中国先进制造业的发展，关键在于科技成果的转化，在实验室里，在现在年轻人的身上。

　　借鉴于互联网行业的蓬勃发展，中国制造业升级的基础应该在实验室里。中国制造业经过了师夷长技以制夷的阶段。我们进口设备，借鉴模仿。到一定阶段之后，需要自主创新，进行前瞻性、开拓性的研究。这些研究就要落在实验室里，无论是大学的实验室，中科院的实验室还是企业的实验室。国家需要投入更多的资源、资金、人才来进行研发，进行科技成果转化。

　　我们公司的口号是“智造高端装备，助力产业升级”。除了自己研发之外，我们也在积极地和中科院、北大、西南交大等单位合作研发，也会投入资金购买一些研究单位的科技成果。

　　总体来说，我们已经有了一些积累，坚持下去，将来能够取得某几个点的突破，以点带面，我们能够研制更高效率更自动化以及更智能的装备，用于铁路、环保、实验室自动化等方向。我们公司是一个制造业的代表，我们对将来有信心；我们接触的很多在制造业创业的公司和同行也比较有信心；以点带面，我们相信我们国家制造业升级的道路虽然挑战很大，但是前途很光明。

　　总体来说，我觉得制造业创业或者创业本身就是一个在不确定性当中寻找确定性的过程。出现一些困难或者挑战也是正常的事情。既有挑战，也有机会。希望国家能够为制造业创造更好的市场环境，多颁布一些对中小企业的扶持以及清欠政策；希望我们能够在挑战当中寻找机会，研制更有竞争力的产品；希望公司能够上一个台阶，取得更好的发展，助力中国产业升级。